Chasse immobilière

Bien choisir son chasseur immobilier en 10 questions

1) Exerce-t-il dans les règles de l’art ?

Même si ce métier est assez récent dans le paysage immobilier, il n’en demeure pas moins qu’il est réglementé. En effet le chasseur immobilier doit :

Détenir une carte de transaction (appelée carte T) s’il est à son compte ou bénéficier de la carte de la société pour laquelle il travaille
Posséder une assurance Responsabilité civile et professionnelle
Vous demander de signer un mandat de recherche, document indispensable pour débuter la mission
Vous proposer une rémunération de sa prestation au succès. Fuyez ceux qui vous demandent des frais de dossier/d’étude au démarrage de la mission. C’est totalement illégal

2) Vous propose t ‘il un mandat simple ou mandat exclusif ?

Le simple vous permet de chercher en parallèle du travail du chasseur immobilier tandis que vous déléguez totalement la recherche dans le cadre d’un mandat exclusif. Compte tenu du fait que votre chasseur immobilier ne sera rémunéré qu’au succès, tous les cabinets de chasse ayant une antériorité sur le marché ne pratiquent que le mandat exclusif. Donc si vous souhaitez que votre chasseur immobilier s’implique à 100% dans votre projet privilégiez ce type de mandat.

3) Quelles prestations sont incluses dans le service ?

La partie émergée de l’iceberg est naturellement la recherche du bien immobilier. Mais le service peut comprendre bien d’autres prestations

Analyse technique des biens visités
Analyse des différents documents obligatoires (diagnostics, PV d’assemblées générales…)
Proposition de mise en relation avec des artisans pour des devis travaux
Négociation (en fonction de sa connaissance approfondie du marché et du contexte de vente)
Rédaction d’une offre d’achat et défense de cette dernière.
Intervention dans le cadre de la contractualisation juridique de votre projet auprès des notaires pour sécuriser votre achat

En synthèse votre chasseur immobilier doit être à vos côtés pour vous accompagner et vous guider tout au long du process d’achat : c’est le véritable chef d’orchestre de votre projet immobilier.

4) Comment la chasse va t elle s’organiser ?

Votre chasseur doit s’adapter à vos attentes et votre organisation tout en vous expliquant la réalité et les contraintes du marché sur lequel vous souhaitez trouver un bien.

Par exemple, il est idéal que le chasseur puisse pré visiter les biens mais dans un marché hyper tendu ce n’est pas toujours possible, au risque que le bien soit vendu avant que vous ne vous soyez déplacé.

Il faut donc bien définir en amont du projet :

Les outils de communication les plus efficaces (mail ,sms, what’s app, visio…)
Les moments où vous serez disponible pour inter agir avec votre chasseur
Le nombre de biens que vous aimeriez visiter avant de pouvoir prendre votre décision

Gardez en tête que votre chasseur immobilier doit être présent dans toutes les étapes de votre recherche (visites, analyse technique et environnementale, négociation, vérification de toutes les pièces administratives et juridiques du bien…)

5) Quelle est sa connaissance du marché et son niveau d’expertise ?

Votre chasseur immobilier doit être un expert du marché sur lequel vous souhaitez acquérir un bien. Cela lui permet de connaître la quasi-totalité des agents du secteur et d’avoir une grande expertise de la typologie des biens à vendre et des prix du marché.

Ceci ne s’acquière qu’avec le temps. Il est donc déconseillé de faire appel à un chasseur immobilier qui s’est installé récemment.

Il est intéressant de parcourir les avis google pour vous faire une idée des remarques de ses anciens clients.

Vous pouvez aussi lui demander :

Son pourcentage de réussite des missions. En déca de 50% ce n’est pas rassurant et au-delà de 80% ce n’est pas crédible…
La durée moyenne pour les faire aboutir. Dans le marché actuel une durée cohérente est en moyenne de 3 mois.
Quel type de clients et quels sont les budgets gérés ?

S’il recherche plus des résidences principales ou s’il travaille pour des investisseurs.

6) Où trouve-t-il les biens qu’il va vous proposer ?

Même si la valeur ajoutée d’un chasseur immobilier ne se limite pas à la recherche d’un bien, il est important de comprendre ses méthodes de sourcing.

Il doit bénéficier

D’outils technologiques professionnels lui permettant d’identifier les opportunités sur le marché en temps réel
D’un réseau d’agents immobiliers/ Notaires de confiance et étoffé, lui permettant de vous proposer des biens qui ne sont pas encore sur le marché.

Il est aussi important d’évaluer sa réactivité par rapport au marché. Les « pépites » partent très vite, il doit donc être réactif à défaut d’être pro actif.

7) Quelle est sa disponibilité ?

Comme indiqué précédemment une des qualités d’un « bon » chasseur immobilier est la réactivité.

Pour ce faire un chasseur immobilier ne peut gérer plus de 5 à 6 missions simultanément. Vérifiez donc ce point avant de vous engager.

La chasse doit être son activité principale et unique. Certains cabinets travaillent avec des personnes en « free lance » pour lesquelles la chasse n’est pratiquée que quelques jours par semaine. Ce n’est malheureusement pas compatible avec l’identification des meilleures opportunités qui surgissent sur le marché à tout moment.

8) Est-il transparent sur la faisabilité de votre projet ?

Votre chasseur immobilier ne sera rémunéré qu’en cas de réussite de la mission. Il est donc très important pour chacune des parties que votre recherche soit en adéquation avec la réalité du marché.

Cette étape est cruciale et ce dernier doit vous confirmer avant de débuter que le projet lui semble réaliste. A défaut, sa connaissance du marché doit lui permettre de vous proposer des solutions alternatives et/ ou de décliner la prise en charge de votre mission.

Il doit aussi vous demander une confirmation écrite du plan de financement validé si vous avez recours à un emprunt.

Si ces deux points sont passés sous silence, interrogez-vous.

9) Sa rémunération doit être précise.

De plus en plus de chasseurs immobiliers facturent des frais d’analyse de votre projet. Cette pratique est contraire à la législation en vigueur.
Payé au résultat, sa rémunération doit être clairement énoncée dans son mandat de recherche. C’est en général un % du prix du bien (entre 2 et 5%)

Vérifiez sur quelle base ce dernier est calculé et s’ils sont bien TTC : Prix net vendeur ou prix acte en mains ( incluant les éventuels honoraires d’une agence et les frais de notaire).

Méfiez-vous des honoraires particulièrement attractifs : cela peut être le signe d’un chasseur immobilier cherchant à se faire une place sur le marché avec une expérience limitée.

10) Un bon feeling est essentiel

Ce dernier point est capital. Votre interlocuteur doit vous inspirer confiance tant par sa posture que par ses propos. Il va entrer dans votre quotidien et doit bien vous connaître afin de vous proposer le bien adéquat.

Si vous ne vous sentez pas compris et écouté, n’allez pas plus loin.

Et ce qui est vrai pour vous l’est pour lui aussi.

Nous espérons que cette liste non exhaustive mais malgré tout assez complète vous permettra de sélectionner votre bon partenaire qui fera de votre projet immobilier une réalité.

ET SI VOUS DÉCIDIEZ DE NOUS ACCORDER VOTRE CONFIANCE, NOUS FERIONS L’IMPOSSIBLE POUR VOUS SATISFAIRE.

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