Chasse immobilière

Les différences entre un agent et un chasseur immobilier

Beaucoup d’entre vous nous posent la question de savoir quelle est la différence entre un chasseur immobilier et une agence immobilière traditionnelle. Nous avons donc décidé de lister les principales différences car il existe de nombreuses subtilités pour clarifier leurs rôles respectifs. Vers qui se tourner pour garantir le succès de votre projet : décryptage !

Les missions du chasseur

Il travaille dans l’intérêt exclusif de l’acheteur et lui offre de nombreux services sur mesure dans le but de lui trouver le bien adapté à son cahier des charges. Il est lié à son client, acheteur, par un mandat de recherche très souvent exclusif.

Il n’a en général pas de bien à vendre et va donc aller dénicher sur la totalité du marché (agences, notaires, marchands de biens, réseau….) les biens qui correspondent aux attentes de son client. Cette approche implique une totale objectivité car il n’a aucun intérêt à présenter un bien plutôt qu’un autre.

Voici les différentes étapes d’une recherche « type » :

Aider le client à bien définir son projet afin qu’il corresponde à la réalité du marché
Valider les aspects financiers avec une mise en relation éventuelle avec des banquiers/courtiers
Rechercher sur l’ensemble du marché les biens qui correspondent aux attentes du client
Valider les biens sur un plan technique, juridique et administratif afin de sécuriser la transaction
Négocier dans l’intérêt du client acquéreur afin d’acheter au juste prix
Être le relais avec les notaires/ agent immobilier pour sécuriser la rédaction du compromis
Accompagner le client jusqu’à la signature de l’acte authentique
Proposer différents services complémentaires (devis travaux, ameublement, déménagement…)

Les clients qui ont recours aux services d’un chasseur immobilier sont souvent :

Loin de la zone de recherche
En Manque de temps
En demande de conseils afin de bien acheter et être rassurés sur le bon produit
Désespérés de chercher sans trouver

Les missions de l’agent traditionnel

Il travaille pour le compte d’un propriétaire qui souhaite vendre un bien immobilier. Il est lié à son client, le vendeur, par un mandat de vente exclusif ou non.

Son rôle consiste donc à vendre les biens qu’il a dans son portefeuille.

Voici les différentes étapes d’une vente d’un bien :

Visite et évaluation du bien
Constitution du dossier de commercialisation (juridique et technique)
Commercialisation du bien (relance fichier clients, annonces sur site et portails immobiliers…)
Sélection des acquéreurs et organisation des visites
Recueillir les propositions d’achat et les présenter au vendeur-
Négociation
Rédaction du compromis de vente ou transmission du dossier au notaire du vendeur
Suivi du process de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Il est donc amené à proposer des biens à des acheteurs mais ne va pas spécifiquement prospecter sur la totalité du marché pour trouver les biens qui correspondent aux attentes de son portefeuille d’acquéreurs. Il va prospecter sa zone de chalandise pour rentrer des mandats de vente et ensuite cherchera des acquéreurs pour ces derniers.

Donc à qui faire appel pour son projet immobilier ?

Pour dénicher la perle rare et avoir à ses côtés un professionnel objectif et qui défendra vos intérêts dans la démarche d’achat : un chasseur immobilier Pour vendre votre bien immobilier : un agent immobilier

Néanmoins certains projets d’achat sont liés à la vente d’un bien, nous proposons donc un service d’accompagnement global au sein de notre cabinet afin de simplifier vos démarches avec un interlocuteur unique.

Comment ces deux professions collaborent elles ?

Certains d’entre vous pensent que les agents immobiliers traditionnels n’ont aucun intérêt à collaborer avec un chasseur immobilier.

Bien au contraire ces deux professions sont très complémentaires.

Un agent immobilier a intérêt à présenter aux chasseurs les biens qu’il a en portefeuille et souvent avant la diffusion sur les portails grands publics, Pourquoi ?

Le chasseur lui présentera des acquéreurs qualifiés donc le projet d’achat est immédiat, l’agent va donc gagner du temps (pas d’annonce à passer, d’appels à qualifier, de visites inutiles…
L’agent va vendre le bien rapidement et son client vendeur sera donc satisfait de sa prestation
Il sera accompagné par le chasseur dans toutes les étapes administratives et va donc gagner un temps précieux et être efficace.

Pour le chasseur il y a aussi beaucoup d’avantages :

Présenter à son client acheteur des biens qui ne sont pas encore sur le marché ou tout juste rentrés
Traiter avec un professionnel qui canalisera les actions du propriétaire vendeur et qui aura un dossier complet sur le bien en vente
Avoir des échanges entre professionnels conduit généralement à un aboutissement rapide de la transaction en toute transparence.

En synthèse ces deux acteurs du marché de l’immobilier permettent donc aux acheteurs et aux vendeurs de mener à bien leur projet et dans les délais impartis. Les parties y gagnent sur tous les tableaux : prix, délais et serenité du projet immobilier.

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